1. Молите ваш приятел за услуга. Той ви отказва, защото има много работа. По-късно разбирате, че го е направил, защото иска да прекара време с човека, когото харесва. Разказвате случката на свой много добър познат. Той ви съветва да обърнете гръб на приятеля, който ви е разочаровал. Как ще реагирате?
а) Вероятно раздразнението ми ще се превърне в гняв, защото съм бил/а излъган/а от близък човек. Нищо чудно да не му проговоря отново.
б) Ще защитя приятеля си, не смятам, че заради едно такова нещо мога с лека ръка да забравя всички хубави неща, които е направил за мен. Освен това мога да разбера, че е искал да впечатли човека, когото харесва.
в) Вероятно ще започна да се държа една идея по-хладно заради лъжата, но няма да прибягвам до крайни мерки, без да говоря с приятеля си преди това.
2. Започвате да се карате с приятелите си за нещо, което на пръв поглед не е особено важно. Как най-често се развива спорът?
а) Някои от приятелите ми не са склонни да изслушат моята гледна точка. Искат във всеки случай да се съглася с тях, иначе започват да се сърдят.
б) Никак, всеки изслушва другия. Не е нужно да мислим еднакво по всеки въпрос, дори и да е дребен.
в) Склонен/а съм да изслушам аргументите на приятелите си, ако те са убедителни, ще променя мнението си.
3. Приятел ви моли за услуга, която би ви отнела прекалено много време и ресурси. Обяснявате му това, но той не ви изслушва докрай и предварително ви благодари, че ще я направите. Как ще реагирате?
а) Ще изпълня услугата. В крайна сметка ще се почувствам виновен/а, ако не го направя.
б) Ще го прекъсна и пак ще обясня, че няма как да го направя, независимо че много държа на него.
в) В последния момент ще си измисля оправдание защо не мога да изпълня услугата.
4. Ваш приятел ви разказва как е изневерил на половинката си. Обяснява ви, че не е искал да го направи и има истински чувства към друг човек. Какво ще го посъветвате?
а) Ще разбера напълно положението, в което се намира. Ще го подкрепя, като опозная човека, когото харесва, и започна да игнорирам половинката му, която скоро ще бъде бивша.
б) Ще му обясня, че не одобрявам това, което е направил, и дължи искреност на половинката си.
в) Това е неговият живот и има право на изборите си, независимо дали на мен ми се струват грешни, или не. Аз мога да му дам подкрепа и разбиране.
5. Получавате повишение на работата. Споделяте хубавата новина с приятелите си. Забелязвате, че част от тях сякаш се опитват да откраднат светлината на прожекторите от успеха ви. Какво ще направите?
а) Нищо, важно е всеки в групата да споделя. Винаги съм готов/а да изслушам техните проблеми, макар това да означава моите хубави новини да останат на заден план.
б) Ще ги помоля да се фокусираме над позитивните новини и да оставим другите за следващо излизане навън.
в) Ще отделя време, за да чуя проблемите им и да се опитам да им помогна, но след това ще върна темата на разговор към повишението ми.
Отговори
Най-много отговори “а”
Вие сте склонни да се влияете прекалено много от мнението на приятелите си. Затова част от тях съзнателно или не се възползват от вас. Може да разпознаете това по няколко признака.
Първият е, че не търпят да имате собствено мнение и настояват винаги да сте съгласни с тях.
Вторият е, че независимо дали са сгрешили някъде, настояват без капка колебание да ги разберете и подкрепите.
Третият е, че искат да са център на внимание и често създават несъществуващи драми в живота ви. Не позволявайте на такива хора да са фактор в живота ви.
Най-много отговори “б”
Вие обичате приятелите си, но рядко им се доверявате без капка съмнение. Готови сте винаги да поглеждате с доза скептицизъм, затова не им позволявате да се месят в решенията ви. Понякога обаче трябва да се вслушате в думите им. Вероятно искат само да ви помогнат.
Най-много отговори “в”
Вие сте склонни да позволявате на приятелите си да се месят в живота ви, но умеете да поставяте граници.
Съобразявате се с тях само ако имат смислени доводи и реална преценка. Продължавайте в същия дух и внимавайте да не се подведете.
Как да убеждавате околните, без да ги манипулирате
1. Изградете чувство на доверие
Ако искате да повлияете на някого, за да вземе правилното решение, трябва да изградите чувство на доверие помежду си. Това никак не е лесно. Един от доказаните начини е да оставите събеседника си да говори свободно, докато внимателно го изслушвате. През това време задавайте въпроси, свързани с решението му, но избягвайте да споменавате области, които могат да доведат до свада. Така ще покажете, че думите му ви интересуват.
2. Не бъдете настоятелни
Има грешен и правилен начин за започване на разговор, с който искате да убедите приятел в нещо. Ако сте прекалено настоятелни, той ще го приеме като атака. Не използвайте фрази от рода на “Трябва да поговорим, защото имаш проблем”.
3. Използвайте логиката
Макар повечето хора да искат някаква промяна, вероятно си намират много оправдания защо да не я предприемат. Именно тук решаваща роля имат логическите доводи. Не спирайте да им напомняте какви ползи ще имат от нея в бъдеще.
